动因并购Isee灰姑娘，素质教育独角兽隐现

以用户为中心,让每个孩子成为最好的自己。

迈向素质教育的新征程

近日,北京动因体育科技有限公司(以下简称“动因”)公告并购 Isee灰姑娘儿童艺术中心,借此,动因从体育教育发展到包含芭蕾舞蹈和创意绘画的艺术教育,这是动因加速素质教育赛道升级迈出的第一步,动因也在筹备素质教育更多细分市场的投资。

动因创办于2011年,其前身是哈尔滨的篮球培训班,以少儿体育教育为核心业务,提供以学生为中心、线上线下协同、本地化的运动产品和服务,坚持专业、标准、高品质。

2013-2017年间,动因相继获得多轮融资,业务布局也拓展至南方及西北区域市场。2019年开始,动因全面布局运动服务领域,构建少儿体育教育、运动空间、体育装备等业务。目前,动因已经发展成为体育教育行业的头部品牌,率先在体育教育中开启 OMO 模式,提出“训、 赛、测”教学闭环,是首个运用“趣动”教学方式的体育教育机构,已累计服务客户百万+。

而Isee灰姑娘是一家专注于培养和提升儿童综合艺术素质的教育机构,课程内容包括芭蕾舞蹈和创意绘画两大艺术体系。历经10余年发展,Isee灰姑娘目前已经成立5个区域分公司,13个城市公司,进驻全国72个城市,全国拥有150余家校区,并持续稳健发展。据统计,Isee灰姑娘每年向北京舞蹈学校、英皇RAD和澳洲CSTD三大国际考级体系输送考级考生数万人,并通过1+1+1教学模式,开启芭蕾舞学习超能时代。

此次并购可谓强强联合。动因累计融资数亿元,获得知名篮球名人堂成员麦迪、世界羽毛球冠军王适娴加盟;Isee灰姑娘耕耘艺术教育十多年,在行业中拥有领先的规模和品牌影响力。合并后的动因在籍学生数近20万人,全国教学场所近700个,员工数近4000人, 已有望成为素质教育领域的独角兽之一。

后疫情时代,素质教育加速整合

2020年以来,以K12学科辅导为主业的在线教育加速发展,巨额融资、营销热潮也吸引了全社会的关注。在此期间,素质教育也发生了重大的变革,但似乎被市场忽视了。

2020年10月,中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于全面加强和改进新时代学校体育工作的意见》和《关于全面加强和改进新时代学校美育工作的意见》,这是首次针对素质教育同时发布的两份重磅文件,就新时代加强体育和美育工作进行了全面部署和系统设计。

教育部体育卫生与艺术教育司司长王登峰在详细解读《意见》的新闻发布会上明确表示:

“体育中考要不断总结经验,逐年增加分值,要达到跟语数外同分值的水平,并立即启动体育在高考中计分的研究。”

目前全国已经有多个省市开始落实新政,体育、美育中考计分10-40分,其中云南省从今年开始美育增加到40分,南京市体育中考总分为40分,长沙市将体育纳入中考成绩,艺术纳入综合素质评价与中考录取挂钩,高考录取的综合素质评价中也囊括了体育和艺术,供高校招生录取时参考。

将体育、美育纳入中高考体系,鼓励学校和社会办学力量的合作,国家政策导向必然会引导整个社会资源分配的调整,素质教育也将迎来新一轮发展。

疫情影响下,教培行业头部公司加速扩张、中小机构倒闭离场,也表现出行业变化的一个重要趋势:标准化、专业化的教育机构,借助自身体系和外部资本的力量,提供更好的服务,正在取代小散乱弱的玩家,逐渐整合行业。K12学科辅导之后,下一个变革的领域就是素质教育,动因并购Isee灰姑娘,意味着疫情后的新战场已然开启。

素质教育行业蓬勃发展,但行业尚处于早期,各家跑马圈地,大行业小公司仍然孕育着无限可能。但目前来看,大量的素质教育机构仍处于粗放经营的状态:信息化系统建设不足、组织管理水平欠缺、教研教学投入较低,等等。这是行业本身特点和发展阶段所决定的,也给了行业整合者更多的机会。

据悉,此次并购后,动因将从多个方面助力Isee灰姑娘的发展,包括:

● 提供数字化能力:动因在数字化方面的投入,迄今为止已过亿,多个系统产品已经非常成熟,例如:家校端、增长产品、CRM系统、教学系统、场馆排课系统、客户服务系统、BI平台产品等,这些都将给Isee灰姑娘的发展带来新的催化。

● 助力课程产品升级:动因在课程研发、线上线下结合方面有丰富的经验,未来也将联合Isee灰姑娘,以学生为中心,探索更广泛的素质教育领域,并配合本地化的产品和服务,提供专业、标准、高品质的课程产品与服务。

● 同时提供资金支持、财务管理、人力资源中组织、人才、激励体系的管理;帮助Isee灰姑娘进行获客能力提升,包括线上投放全渠道及相关系统工具、裂变的有效玩法、相关系统工具及CRM系统对销售提效的支持;与Isee灰姑娘进行业务协同,进行本地的联合获客和线上导流。

从最初的篮球培训班,到羽毛球、网球课程,再到舞蹈和创意绘画的艺术教育,动因一步一步走来,一幅更大的素质教育画卷正徐徐展开。

以用户为中心,让每个孩子成为最好的自己

坚持一件正确的事情,很多时候需要异于常人的顽强定力和信心。对于动因来说,这条路从来不是那么简单。

2020年的新冠肺炎疫情给各行各业都带来了巨大的影响,教育行业受到的冲击尤为明显。由于体育教育的特殊性,不可以完全转线上,为保障学员的健康和安全,动因暂停了部分线下业务,有的城市近半年没有开放线下课程。

但疫情带来的挑战,也成为了动因修炼内功的机会。持续优化线下重资产的场馆经营,加大对课程升级和学生服务的投入;加码数字化赋能,打造线上+线下智能化管理模式闭环,提高运营效率,实现快速规模化成长;探索发展线上课程及定制上门课程模式,根据不同客户需求进行定制化服务;加强教师团队建设,为优秀的教练匹配更多的排课安排。

随着疫情逐渐可控,动因迅速恢复营业,2020 年第四季度的业绩已经与2019年持平,并在2021年到来之时,迎来了新的并购整合契机。

“让每个孩子成为最好的自己。”这是动因遵从的使命,也是动因赢得用户和市场的关键。

作为一个教育公司,动因给用户提供的不只是教育培训产品,也是在时刻践行教育理念。所以,他们不仅需要关注孩子的健康成长,更重要的是培养他们包括素养和精神层面的综合素质。

体育和舞蹈、绘画虽然形式不同,但都是“让每个孩子成为最好的自己”,这也是动因以用户为中心的发展策略——始终关心用户需要什么。体育和艺术教育本就是教育的核心之一,让每一个孩子在体育和艺术的浸润中成为他们最好的自己。运动、绘画、跳舞往往是孩子更喜欢的一种教育形式,可以提高孩子的运动能力、想象力、创造力,更重要的是,可以有效帮助孩子提高情商、形成完整人格。

并购整合Isee灰姑娘,是动因厚积薄发之后的一次探索。在服务用户、迈向素质教育升级的道路上,动因才刚刚起步,未来仍然有无限机会。

并购Isee灰姑娘,是动因建立全面的素质教育生态的一个开始,未来必将拓展更广阔的细分领域。篮球、羽毛球、网球之外,体育培训还有广泛的空间,美育也是一个尚待开发的赛道,随着国家政策在各地的持续落地,90后的家长也越来越关注孩子的全面发展,仅仅有好成绩是不够的,未来的成长过程中,德智体美劳将真正得到重视。体育+艺术,也赋予了动因更多的想象力。

动因也在进一步探索家校合作共育、混龄教育等多种模式。家校合作能够充分整合和调动学校以及家长共同承担少儿成长的责任,动因作为交流、服务、监督、教育的纽带,可以充分发挥在体育、艺术乃至更多素质教育领域的专业性。同时,动因正积极尝试混龄教育,为幼儿心理发展创造“最近发展区”,帮助孩子更好地学会社交和团队合作。

2017年开始的数字化转型,让动因能够从容应对线上线下融合的新机遇。动因投入了大量人力、物力、财力打造数字化的商业模式,坚定布局数字化发展,将“训、赛、测”体育教育模式进行拆分打造线上课程,将课程模式分为名师大班直播课、录播课、小班直播课三种模式,以适应不同的教学场景和用户需求。日渐成熟的数字化能力,也使得动因在未来的布局上更有实力。

学科教育不是教育的全部,加强素质教育才能帮助学生养成健全的人格。未来的竞争也将是全方位的竞争,教育给予一个学生的,不仅需要良好的学习能力,更需要创造力、想象力和面对社会生活的综合素质能力。

帮助孩子找到一生的兴趣爱好,成为充满幸福感的人,动因的故事还在继续。