当杭州马拉松撞上阿里“双11”，它是最大赢家之一

杭州，是中国互联网巨头阿里巴巴的大本营所在地，杭州国际马拉松赛于每年11月的第一个周日开赛，2019年杭马开赛日是11月3日，适逢阿里每年的“双11购物狂欢节”周期。对于今年杀入马拉松领域，成为中国田协官方赞助商、赛事合作伙伴的乌江榨菜来说，2019杭马是一次绝佳的营销机会。

马拉松赛事的一大特点就是海量人数。2018年8月，杭马被国际田联评为“银标赛事”。随着赛事级别的升级，从数据统计来看，2018杭马的报名总人数首次突破了10万大关，达到106588人。今年的杭马，最终报名人数达到139899人，其中首日报名人数就突破8万人，连续五年报名的达到5986人……

跑步是几乎无门槛的高参与度群众性体育，参与人群基数庞大。杭马主办方有关人士透露，早在2014年杭马的参赛选手中，就有三分之一为非杭州本地选手。一场正式比赛时间就长达好几个小时的马拉松赛，能带来海量的围观群众，尤其杭州还是一个世界闻名的旅游城市，游客众多，这意味着他们都需要在杭州支付餐饮住宿交通等各项旅游开销，一次马拉松赛就能大大刺激消费，这也是所谓的“马拉松经济”中肉眼可见的一点。 

一场马拉松，最终站上跑道的就有三万多人，对于任何一个品牌来说，赛道沿途可见范围区域内都可以大做文章，将其打造为一个巨大的消费场景，比如，品牌形象露出、产品线下体验等，而杭马的独特优势，又在于比赛在风景如诗如画的杭州举办，从最初的筹备期到开赛，再到比赛结束，前后少则两三个月，多则半年时间，对于赞助或参与该赛事的品牌来说，品牌形象和文化的传播周期足够长，

与此同时，在线上乌江榨菜也展开了配合“双11”和杭马的营销。在淘宝天猫乌江榨菜旗舰店，就可以看到在店铺首页显著位置挂起了“乌江榨菜·运动补盐好搭档”的红色banner，并且还有中国田协颁发的“金牌赛事”标志，以及“中国田径协会马拉松推荐运动补给食品”字样。为了刺激消费，乌江榨菜在此次也推出了一系列爆款榨菜，比如“含6种口味的微辣榨菜套餐”、“清淡口味的便携式小袋装榨菜”。而在其他一些线上分销商铺中，很多商家也都打出“运动补盐”这张王牌，并且以文字或者小视频形式传播乌江榨菜运动补盐的功能理念，以此吸引运动人群以及其他消费者。 

显然作为互联网巨头的阿里，也很看重杭马带来的影响力和消费力，本届2019杭马的独家运营推广就被阿里体育拿下，阿里巴巴集团旗下的支付宝、蚂蚁森林、饿了么、大麦、口碑则是2019杭马的支持单位。乌江榨菜作为本次赛事的支持单位之一，抓住了杭马这个巨大的营销场景，以及“双11”这个绝佳的消费时机，传播运动补盐理念，丰富品牌内涵，进一步提升了品牌知名度和美誉度。

作为线下流量的海量级入口，杭马可以说是自带进行产品展示和露出的天然营销场景，同时三万多人参赛，使得赛事本身就具备了挑战自我的运动拼搏精神和积极向上永不放弃的乐观生活态度。通过与杭马合作，乌江榨菜这一传统老字号品牌在美丽动人的西子湖畔也焕发了新的光芒，让越来越多的国人以及外国跑友了解并亲身感受到了它所具备的“运动补盐”效果。