进博会签约进行时 看零售巨头们如何“买全球”

近日，第二届中国国际进口博览会在上海正式开幕，相比上一届，今年进博会的招展面积、参展商规模和新品数量都有明显增加。

据官方数据，本届进博会新亮相的国家超过三分之一包括中国在内的64个国家和3个国际组织参展；企业展总展览面积从去年的27万平方米增加到33万平方米，涵盖装备、消费、食品、健康、服务等五大板块、七个展区，已有来自150多个国家和地区的3000多家企业签约参展。

去年，首届进博会取得578.3亿美元的意向成交额佳绩，第二届进博会无疑更受期待。显而易见，进博会对于海内外企业的吸引力和影响力正在进一步扩大。

大单采购彰显消费实力

今年前三季度，中国外贸进出口规模达22.9万亿元，同比增长2.8%，创同期最高水平。其中消费品进口达1.04万亿元，同比增长15.3%，占进口总额的9.7%。进博会力促中国消费品进口显著提高，成为助推中国消费升级的重要力量。

零售巨头苏宁借助首届进博会，已与全球范围内来自欧洲、日本、澳洲、北美等23个国家和地区的企业达成合作，并进行大规模采购，采购范围覆盖饮食类、日化类、电子类等进口贸易商品，版权、专利技术等贸易服务。苏宁今年再次以“采购商+参展商”的双重身份深度参与，通过“买全球，卖全球”的开放举措持续推进全球智慧零售布局。

一方面，苏宁旗下企业日本Laox这一日本最大规模的综合免税零售商将亮相展会，整合10多家品牌、200多款全新产品亮相。据了解，11月6日，Laox与绿地商贸集团达成战略合作协议，未来3年，绿地商贸计划向Laox采购价值1亿美元产品，涵盖家居用品、餐厨用具、美妆个护、母婴用品、工艺礼品、食品等10余个品类，其中大部分商品将是日本市场同步发售的新品新款。

通过对海外服务贸易的引进，苏宁助力更多优质的海外服务贸易企业进入并根植中国市场，在优质的服务、体验及生活方式方面也将给消费者带来丰富的国际化选择。

另一方面，苏宁将加大在欧洲、日韩以及意大利等“一带一路”国家和地区的采购力度。11月5日，苏宁国际集团与韩国NUC电子公司签订了采购1420万美元家电产品的合作备忘录，成为第二届进博会江苏交易团的首单。据了解，在持续加强与国际知名家电、3C品牌合作的基础上，苏宁将进一步关注与居民日常生活有关的大快消品类商品的采购与服务贸易采购。

据了解，11月6日，家乐福就在进博会展位上举办了一场别开生面的“进口商品发布会”，向参会观众推介一款马来西亚猫山王冷冻榴莲，家乐福中国商品副总裁刘力群现场与合作企业就500万美金的采购项目代表签署采购意向书。

据苏宁采购交易团团长王哲透露，在首届进博会基础上，目前已有近400家海外企业与苏宁达成积极合作意愿。今年，苏宁将借助进博会的契机进一步落地合作成果，并大力开拓合作版图，与更多海外新朋友达成品牌合作。

和苏宁一样，国内诸多巨头都有极强的开放意愿。去年阿里巴巴集团CEO张勇在进博会上，宣布了阿里未来五年的“大进口计划”——阿里将集合数字经济体的力量，在未来五年实现全球2000亿美元的进口额。这一计划将覆盖旗下天猫、天猫国际、B2B、盒马、云象、银泰、大润发、零售通等阿里数字经济体各业务，涉及120多个国家和地区多个特色进口品类。

进博会对阿里巴巴、苏宁等电商平台推动进口商品消费提供了直接促进作用，助力海外产品供给多样化、全面化，满足消费者个性化需求。

加速中国品牌走向国际舞台

除了“买买买”，对于众多民营企业来说，进博会更是一个开放合作的契机，通过贸易往来和交流经验，从而搭建一个走向国际的阶梯。据商务部的进博会招商数据显示，今年民营企业占比高，在境内企业中民营企业占比高达67%。中国民企企业“走出去”意愿强烈。

苏宁采购交易团团长王哲表示,“进博会为苏宁与品牌商、供应商以及国外协会商会搭建了良好的沟通平台，极大地便捷了相互间的合作与沟通。苏宁将会进一步围绕国内消费升级、引进海外优质产品和品牌,通过打造海外品牌进入中国市场的首选入口及一站式解决方案提供方,进一步扩大中国在国际经济和文化领域的影响力。”

本届进博会上，苏宁国际总裁张康阳与意大利对外贸易委员会（ITA）主席卡尔洛•费罗签订合作协议。苏宁再度携手老朋友ITA，继续助力推广超过150家设计、时尚、高科技的意大利品牌。

通过不断建立新的合作关系，苏宁国际化步伐越来越快，苏宁产业体系的全球化成色越来越高。目前，苏宁在欧洲、澳大利亚、北美都打造了成熟的采购供应体系，“智慧零售”成为了赋能国际品牌全球化发展的助推手。目前，通过“自营直采+保税仓备货”模式发力的苏宁“全球买手”更是已经深入到全球147个国家和地区、100多个海外基地精选全球优质好货。

全球化也是阿里巴巴集团的三大战略之一。阿里曾提出,到2036年，服务全球20亿消费者、帮助1000万中小企业在阿里生态盈利、创造1亿就业机会。张勇把全球化的目标简要概括为“全球买、全球卖、全球付、全球运、全球玩”的目标。

与此同时，在进博会的舞台上，国际企业也在积极向中国企业靠拢。去年参加了首届进博会的高通今年也将亮相。展会期间，高通将展出 “5G领航计划” 合作伙伴发布的5G商用手机。高通中国区董事长孟樸表示，移动通信产业本质上是全球化的产业，高通将坚持合作共赢的理念，与中国众多的合作伙伴并肩走向全球市场。

举办进口博览会，表明新时代中国的改革开放不断深化。众多企业正在不断壮大，走向国际舞台，一方面为中国消费者引进更多优质产品和服务，为中国经济发展注入新的活力；另一方面，也成为了中国的品牌名片，影响经济全球化发展的重要力量。